برخی افراد فکر می کنند که سئو نویسی و نوشتن کاربر پسند کاملا دو مقوله مجزا هستند. این در صورتی است که این تفکر کاملا اشتباه است! در سئو محتوا بهتر است از کلمه کلیدی انتخابی در قسمت های مختلف مقاله استفاده کنید اما زیاده روی در آن باعث از بین رفتن زحمات شما می شود. در واقع تکرار بیش از حد کلمه کلیدی در متن نوشته شما را به انبوهی از کلمات تبدیل می کند و این شروع سئو منفی است.

در این پست روش هایی برای وبلاگ نویسی وجود دارد تا نوشته شما هم از نظر سئو و هم از نظر خوانایی کاملا بهینه شود. این دو هدف باید همیشه با هم باشند.

قبل از شروع نوشتن: کلمه کلیدی را پیدا کنید!

قبل از شروع نوشتن، باید کلمه کلیدی پست خود را تعیین کنید. برای انتخاب کلمه یا کلمات کلیدی مناسب، باید بدانید که کاربرانی که به دنبال مقاله شما هستند، عمدتاً به دنبال چه چیزی در گوگل هستند. پس ابتدا به دنبال کلمات باشید و سپس آنچه را که پیدا می کنید دقیقاً کلماتی هستند که باید روی آنها کار کنید تا بتوانید در گوگل و سئو به نتایج بهتری برسید.

نکات کلیدی نوشتن مقاله سئو

مهمتر از همه، وبلاگ شما باید نوشته خوبی برای سئو بهتر داشته باشد. چه چیزی می خواهید به کاربران خود بگویید؟ به کدام سوال می خواهید پاسخ دهید؟ هدف شما از نوشتن چیست؟ پس از خواندن تا آخر کاربر می خواهید چه کاری انجام دهد؟ قبل از شروع این سوالات را یادداشت کنید.

نکته 1: قبل از نوشتن فکر کنید!

قبل از شروع نوشتن، به دقت در مورد پیامی که می خواهید به کاربر بدهید فکر کنید. چه چیزی می خواهید به مخاطبان خود بگویید یا به چه سؤال خاصی می خواهید پاسخ دهید؟ هدف شما از نوشتن چیست؟ می خواهید کاربر پس از خواندن تا پایان محتوا چه کاری انجام دهد؟ قبل از شروع به این سوالات پاسخ دهید.

نکته 2: همه وب سایت های سئو دارای محتوای سئو خوبی هستند

برای نوشتن یک پست سئو پسند، به ساختاری منظم و کامل نیاز دارید. به عنوان مثال، یک پست وبلاگ با خدمات سئو مناسب شامل بخش های زیر است:

قسمت اول – معرفی مطلب: در این قسمت به طور خلاصه کل متن را توضیح می دهید.

قسمت دوم - متن اصلی: در این قسمت متن کامل را بیان می کنید.

قسمت سوم - خلاصه: در قسمت خلاصه هر مقاله کاربر به دنبال خلاصه ای از نکات و قسمت های مهم هر مقاله می گردد. بنابراین نوشتن این بخش بسیار مهم است.

برای نوشتن خلاصه ای از پست، بهتر است در چند جمله آنچه در هر قسمت به کاربر ارائه می شود، بنویسید. پس از آن می توانید شروع به نوشتن مقاله اصلی با ساختار از پیش تعیین شده کنید.

نکته 3: از پاراگراف ها به درستی استفاده کنید

همه از پاراگراف ها استفاده می کنند، اما افراد کمی از آنها به درستی استفاده می کنند. هر جمله را فقط به دلیل جالب بودن در یک خط یا پاراگراف جداگانه ننویسید. همیشه باید یک دلیل منطقی برای شروع یک پاراگراف جدید وجود داشته باشد. در واقع هر پاراگراف باید ایده یا موضوع خاص خود را داشته باشد. برای انجام این کار، از خود بپرسید که ایده اصلی هر پاراگراف چیست. اگر بتوانید این ایده را در یک جمله خلاصه کنید، نیازی به پاراگراف جدید نخواهید داشت.

نکته 4: از عنوان در متن خود استفاده کنید

عنوان ها نقش بسیار کلیدی در متن دارند و استفاده از آنها اجتناب ناپذیر است. سرفصل ها (که در زبان HTML H1، H2، H3 و غیره هستند) نه تنها به بهبود تجربه کاربری (UX) کمک می کنند، بلکه نقش بسیار مهمی در سئو دارند. استفاده از عناوین به گوگل سرنخ هایی در مورد موضوع مقاله شما می دهد. بنابراین، گوگل تمایل بیشتری به خواندن (خزیدن) مقاله شما خواهد داشت. همچنین اکثر کاربران در یک مقاله فقط به دنبال قسمت مورد نظر خود هستند و زمانی را صرف خواندن یک متن طولانی نمی کنند، بنابراین با استفاده از عنوان، کاربر می تواند به سرعت و با یک دید کلی به قسمت مورد نظر خود برسد. از آنجایی که سرفصل ها (به عبارت دیگر سرفصل ها) بخش های مهم مقاله هستند، بهتر است از کلمات کلیدی در عنوان ها استفاده شود. فراموش نکنید که این کار نباید در هر عنوانی به صورت غیر منطقی تکرار شود، زیرا ساختار پست را می شکند و تمایل کاربر به مطالعه را کاهش می دهد.

نکته 5: از حروف ربط بین جملات و پاراگراف ها استفاده کنید

حروف ربط بین جملات می تواند به کاربر بگوید که در پایان هر جمله یا بخش چه اتفاقی می افتد. به عنوان مثال، هنگامی که از عبارت "بنابراین" استفاده می کنید، کاربر به وضوح متوجه می شود که جمله یا جملات قبلی برای درک بخش جدید بسیار مهم هستند. یا اگر از عبارت "مثلا" استفاده کنید، کاربر می داند که با خواندن یک مثال قرار است پاسخ یک مشکل مبهم به او داده شود. یا زمانی که از عباراتی مانند «در ابتدا»، «پس از آن»، «بالاخره» استفاده می کنید، ساختار سلسله مراتبی نوشته خود را به کاربر معرفی کرده اید. در واقع با این کار ساختار نوشته خود را بهینه کرده اید و متنی خوش نوشته به کاربر ارائه کرده اید.

نکته 6: طول مقاله هم برای سئو و هم برای کاربر مهم است

پست های وبلاگ با کمتر از 300 کلمه عملا توسط گوگل نادیده گرفته می شوند و پست های بسیار طولانی ممکن است باعث ایجاد حس ترس در کاربر شود. در نتیجه بین کاربر و گوگل اختلاف نظر وجود دارد. ما به شما توصیه می کنیم تا زمانی که یک نویسنده عالی نشوید، متن های خیلی طولانی (بیش از 1200 کلمه) ننویسید. این مشخص می کند که آیا کاربر متن نوشته شده را تا انتها می خواند یا نادیده می گیرد.

نکته 7: پیوند به مطالب قبلی و بعدی

این برای سئو محتوا ضروری است! اگر قبل از نوشتن یک پست وبلاگ جدید، پست هایی با موضوع مشابه نوشته اید، ابتدا آنها را فهرست کنید و در جایی به همراه پیوند اختصاصی آنها یادداشت کنید. حال هنگام نوشتن مقاله جدید با استفاده از ساختار لینک مناسب برای سئو، لینک مقالات دیگر (با همین موضوع) را در قسمت های مربوطه قرار دهید. زیرا اکثر کاربرانی که در حال مطالعه پست های موضوع مورد علاقه خود هستند به دنبال پست های مرتبط نیز خواهند بود. این باعث می شود کاربر زمان بیشتری را در سایت شما بگذراند و تعداد بازدید پست های شما را افزایش دهد.

به این کار و این روش لینک دهی، لینک سازی داخلی می گویند که هم مورد تایید گوگل و هم کاربر (در صورت استفاده صحیح) است. با این کار به گوگل و کاربر کمک می کنید تا محتوای وبلاگ شما را بهتر بشناسند و از داشته های شما مطلع شوند.

نکته 8: از چند نفر بخواهید که متن را قبل از انتشار نهایی بخوانند

قبل از اینکه مقاله را برای عموم در دسترس قرار دهید، آن را به چند نفر دیگر نشان دهید تا اشتباهات املایی یا تایپی را بررسی کنند. از آنها بپرسید که از خواندن متن چه چیزی به دست آورده اند و بررسی کنید که آیا آنچه می گویند با هدف نوشتن شما یکی است یا خیر. این یکی از آثار مورد علاقه ما ایرانیان است.

نکته 9: مقالات وبلاگ را طبق برنامه بنویسید و منتشر کنید

زمان بندی مشخص در ارسال مقالات در سایت یکی از موثرترین عوامل در سئو و تجربه کاربری است. زیرا این نشان می دهد که سایت شما زنده است. بنابراین، پس از مدتی، هم گوگل و هم کاربر به وضوح می‌دانند چه زمانی باید سایت را برای خواندن محتوای جدید بررسی کنند. فراموش نکنید که کیفیت پست را فدای سرعت نوشتن نکنید!

نکته 10: در دوره عملی پارس سئو شرکت کنید

سئوی سایت و محتوای آن چیزی نیست که تنها با خواندن یک مقاله بتوان به آن دست یافت. در این پست 9 نکته وجود دارد که کاملا با سئوی مقاله شما مرتبط است. اما به یاد داشته باشید که سئو فقط برای مقالات نیست. در دوره آموزش سئو پارسه علاوه بر سئوی محتوا، سئوی تصویر و ویدئو، روش های مختلف سئو و بسیاری موارد دیگر به صورت کاملا پروژه محور و کاربردی به شما خواهیم گفت.

از سئوی ارزان استفاده نکنید! مزایا و معایب سئو ارزان چیست؟ سئوی ارزان ممکن است یک پیشنهاد وسوسه انگیز برای صاحبان وب سایت باشد. اما این نوع بهینه سازی برای موتورهای جستجو می تواند آسیب های جبران ناپذیری برای آینده وب سایت داشته باشد. بهتر است با آژانس دیجیتال مارکتینگ اصلی همراه باشید تا از مضرات سئوی ارزان مطلع شوید.

در حال حاضر که اکثر بازرگانان به اهمیت تبلیغات اینترنتی و بازاریابی پی برده اند و تبلیغات سنتی دیگر پاسخگو نیست، به آژانس های تبلیغاتی و تیم های محتوا و سئو مراجعه کرده اند. به همین دلیل، آنها متوجه تفاوت قیمت زیادی در بین بازاریابان دیجیتال می شوند. با توجه به محدودیت بودجه تبلیغاتی آینده، انتخاب آنها ارزان ترین ارائه دهندگان خدمات از جمله سئو است.

اما سئو با قیمت ارزان دارای معایبی است که ممکن است در آینده گریبان سایت را بگیرد و در نهایت نه تنها هیچ سودی نداشته باشد، بلکه آسیب های زیادی نیز به همراه داشته باشد.

سئوی ارزان قطعا به دلیل یک سری تقلب ها امکان پذیر خواهد بود. گوگل به این تقلب ها حساس است و الگوریتم های زیادی برای مقابله با این نوع سئو کلاه سیاه دارد. چرا سرویس «سئوی ارزان» مضر است؟ آیا سئوی ارزان روی آینده کسب و کار تاثیر می گذارد؟

روش کار در سئو ارزان چیست؟

سئوی ارزان در واقع به معنای ارائه خدمات سئو سایت با نرخ های غیرعادی است. باید بدانید که سئو نوعی سرویس است که چندین پرسنل از یک شرکت سئوکار می گیرد و هر روز مشغول خدماتی هستند که منجر به بهینه سازی سایت برای نمایش در نتایج جستجو می شود. در سئو ارزان هر کدام از این افراد حذف شده و استفاده از ربات ها جایگزین پرسنل می شود. به همین دلیل نرخ سئو در شرکت ها نسبت به سایر شرکت های سئو ارزان تر خواهد بود.

یادداشت مهم:

بدانید که نقش محتوا و تولید محتوای منحصر به فرد برای یک سایت و نتیجه گرفتن از سئوی سایت بسیار مهم است. در خدمات سئو ارزان، اولین راه حل مقرون به صرفه برای شرکت سئو، استفاده از محتوای کپی است. استفاده از چنین مطالبی توسط گوگل جریمه می شود!

آیا سئوی ارزان خوب است؟

سئو "سئو" برای رتبه بندی نتایج گوگل از زمان طراحی سایت باید با قوانین خاص خود پیاده سازی شود. نتایج سئو و بهینه سازی سایت در مقایسه با سطح رقابت در کلمه کلیدی مورد نظر زمان بر و پرهزینه است. این هزینه ها را می توان به راحتی محاسبه و ارزیابی کرد.

تولید محتوا یکی از الزامات سئوی موفق است. شرکت های سئو که قیمت ارزانی را برای خدمات سئو اعلام می کنند معمولا از مقالات کپی استفاده می کنند. در واقع اگر مقالات منحصر به فردی توسط محتوا نویس برای سایت ارائه می شود، شخص دوم نیز باید محتوا را سئو کند. اما از آنجایی که سئو ارزان باعث شده محتوای تکراری جایگزین محتوای منحصر به فرد شود، نفر دوم به طور خودکار حذف می شود. دقیقاً محتوای کپی خود سئو است و شخص دیگری برای محتوا و سئو هزینه پرداخت کرده است.

گوگل افرادی را که برای کار دیگران ارزش قائل نیستند و حقوق کپی رایت را نادیده می گیرند، با "جریمه کردن سایت" جریمه می کند.

یکی دیگر از مواردی که سئو سایت را ارزان می کند استفاده از بک لینک رایگان است. روش ساخت بک لینک در سئوی ارزان اصولی است و معمولا توسط ربات ها انجام می شود. برای این منظور هزینه ای برای دریافت بک لینک های قوی و مرتبط پرداخت نمی شود و بیشتر لینک بیلدینگ در وب سایت هایی است که اسپم هستند یا لینک های نامرتبط زیادی دارند.

نحوه کار در سئوی ارزان

روش کار در سئو ارزان به موارد زیر ختم می شود

استفاده از سئو کلاه سیاه

استفاده از روش های سئو کلاه سیاه به معنای استفاده از تکنیک هایی است که گوگل آنها را غیرعادی می داند و قطعا روزی توسط الگوریتم های گوگل جریمه می شود. استفاده بیش از حد از کلمات کلیدی، محتوای کپی، لینک های PBN، کلمات نامرتبط، باز شدن خودکار در صفحات دیگر و چند مورد دیگر که به سئو کلاه سیاه معروف هستند از جمله روش های ارزان سئو هستند.

با توجه به مطالب گفته شده و اهمیت سئو کلاه سفید که موجب موفقیت دراز مدت سایت شما خواهد شد، اگر به دنبال یک شرکت خدمات سئو هستید به محتوامون مراجعه و از خدمات آن استفاده کنید.

منظور از تخفیف در بازاریابی چیست؟

یک روسری فروشی بود که در ابتدای افتتاحیه فروشگاه روی یک پست شیشه ای اعلامیه ای نوشته بود: «به دلیل باز شدن فروشگاه، هر خرید 30 درصد تخفیف دارد». پس از مدتی دوباره همان فروشگاه تخفیف داد، حراج محصولات به دلیل تغییر فصل و آخرین اطلاعیه درج شده نیز با این عنوان بود: «با توجه به تغییر شغل، تمامی اجناس این فروشگاه با 50 درصد تخفیف».

اما یک سال گذشت و آن فروشگاه به کار خود ادامه داد. نظر شما در مورد این روش های بازاریابی تخفیفی چیست؟ آیا شما هم این روش ها را دوست دارید؟ به نظر شما چند درصد از مشتریان به این مدل تخفیف توجه می کنند؟

امروزه بخش مهمی از خرید مردم به فروشگاه های اینترنتی معطوف می شود و بسیاری از خریداران ترجیح می دهند حتی قبل از خرید حضوری قیمت کالای مورد نظر خود را در چندین فروشگاه اینترنتی بررسی کنند تا از قیمت آن مطمئن شوند.

به همین دلیل فروشگاه های اینترنتی نقش مهمی در تعیین قیمت محصولات دارند و با ارائه تخفیف به راحتی می توانند مشتریان را از خرید حضوری منصرف کنند.

در گذشته تخفیف در فروشگاه های اینترنتی به اندازه امروز گسترده نبود و به شکل امروزی وجود نداشت. برای اولین بار در سال 2000 فروشگاه های آنلاین و سایت های حراج و حراج و سایت هایی که خرید و فروش بسیار خوبی داشتند مانند آمازون ایده جدیدی طراحی کردند. آنها از ایده خرید گروهی استفاده کردند و از این راه سود زیادی به دست آوردند.

پس از آن، شرکت های دیگر با ترکیب ایده خرید گروهی و کدهای تخفیف، شکل جدیدی از بازاریابی را شکل دادند. تخفیفی که در حال حاضر در دنیای بازاریابی مشاهده می کنید، شکل جدید آن است.

تخفیف یعنی کاهش هزینه درج شده در فاکتور و قیمت نهایی فاکتور که باید بلافاصله پس از خرید پرداخت شود. تخفیف در بازاریابی برای فروش بیشتر محصولات با ارائه انواع تخفیف به مشتریان که منجر به فروش بیشتر و درآمد بیشتر می شود.

در واقع، فروش در بازار امروز بر دو مبنا می تواند شکل بگیرد: در حالت اول، فروشنده می تواند محصولات خود را بر اساس سود بیشتر و فروش کمتر به فروش برساند و در حالت دوم، فروشنده می تواند محصولات خود را بر اساس مبنا به فروش برساند. سود کمتر و فروش بیشتر در حالت دوم، ممکن است فروشنده بدون تعیین هدفی خاص، ارزش کالا یا محصولات خود را کاهش دهد و مشتریان خود را در مدت زمان کوتاهی از دست بدهد، اما در حالت اول، فروشنده می تواند با ارائه انواع هدفمند، فروش زیادی را تجربه کند. و تخفیف های از پیش تعیین شده

استراتژی تخفیف در بازاریابی باید بر اساس فروش بیشتر برنامه ریزی شود، اما سودآوری و دریافت نتیجه از عوامل تاثیرگذار مهم در ادامه روند آن است.

اهمیت تخفیف محصولات

برای درک بهتر اهمیت انواع تخفیف ها در فروش محصولات، آمار واقعی در دنیا را بررسی می کنیم:

در سال 2020، 90 درصد از مصرف کنندگان در جهان از کد تخفیف استفاده کردند.

طبق گزارش Valassis 2021، ایمیل های تخفیفی درآمد را تا 48 درصد افزایش می دهند.

بر اساس تحقیقات Inmar Intelligence، 63٪ از خریداران گفتند که می خواهند کدهای تخفیف بیشتری در دسترس داشته باشند.

طبق گزارش وب سایت Juniper Research، خرید با کدهای تخفیف دیجیتال تا پایان سال 2022 از 90 میلیارد دلار فراتر خواهد رفت.

انواع تخفیف در بازاریابی

بازاریابی یکی از بهترین روش ها در دنیا برای فروش بیشتر محصولات است. بازاریابان می توانند در ازای خرید مشتریان از صاحبان شرکت ها و کارخانه ها سود دریافت کنند و در درآمد حاصل از فروش شرکت کنند. با بازاریابی، نام یک برند و محصولات آن از دایره محدود خود خارج می شود و افراد بیشتری با آن آشنا می شوند. بازاریابی همیشه به دنبال راه های جدیدی برای معرفی و فروش بیشتر است.

همانطور که در بالا ذکر شد، یکی از راه هایی که مشتریان علاقه زیادی به آن دارند تا خریدی دلپذیر را تجربه کنند، تخفیف است. مشتریان با ارائه انواع تخفیف های هوشمند و از پیش تعیین شده که برای آن برنامه ریزی انجام شده است، می توانند بدون چانه زنی با فروشنده برای کاهش قیمت محصول از تخفیف برای هر خرید خود استفاده کنند و محصول مورد نظر را با قیمتی کمتر دریافت کنند. از قیمت پیشنهادی خریدن

با توجه به توضیحات داده شده مشخص می شود که تخفیف انواع مختلفی دارد. فروش و بازاریابی رابطه مستقیمی دارند و تخفیف نیز به فروش مربوط می شود. در این قسمت به بررسی انواع تخفیف در بازاریابی می پردازیم. اگر شما نیز صاحب یک فروشگاه آنلاین هستید، استراتژی دقیقی را انتخاب کنید که مناسب کسب و کار شما باشد.

درصد تخفیف روی تمامی محصولات

یکی از معروف ترین و ظاهرا نوستالژیک ترین روش های ارائه تخفیف، تخفیف درصدی روی محصولات یک فروشگاه است. حتما تا به حال به فروشگاه هایی سر زده اید که همیشه تخفیف دارند و قیمت های خط کشی شده و قیمت جدید را به همراه درصد تخفیف اعمال شده مشاهده کرده اید. با این روش مشتریان با دیدن تخفیف های متنوع ارائه شده رضایت بیشتری از خرید خود خواهند داشت.

در این روش تخفیف باید توجه داشت که درصد کلی ارائه شده بر روی تمامی محصولات باعث ضرر نمی شود. نکته مهم دیگر در این روش این است که فروشنده باید به جذابیت این روش برای مشتری توجه کند.

برای اینکه در این راه فروش خوبی را تجربه کنید باید به چند نکته توجه کنید:

مدت زمان تخفیف نباید زیاد باشد.

مدت زمان ارائه تخفیف مشخص شده است.

تخفیف در بازاریابی از این طریق باید با تبلیغات خوبی همراه باشد.

مشتریان بالقوه و قدیمی را از تخفیف های خود مطلع کنید.

انواع تخفیف های پولی یا نقدی محصولات

در این روش درصد کلی تخفیف در بازاریابی برای همه پیشنهادات تخفیف مشخص نمی شود و از مبلغ یک محصول یا تمامی محصولات خریداری شده هزینه ای به عنوان تخفیف کسر می شود. در این روش نیازی به محاسبه درصدهای ارائه شده نیست.

انواع تخفیف در هزینه ارسال محصولات و یا ارسال رایگان

کسب و کارهای آنلاین و فروشگاه های اینترنتی همیشه با موضوع ارسال محصولات مواجه هستند. هزینه ارسال محصولات همیشه یکی از چالش های خریداران است که ممکن است بسیاری از خریداران را از خرید آنلاین منصرف کند.

یکی از بهترین روش های تخفیف برای مشتریان فروشگاه اینترنتی این است که گاهی اوقات تخفیف خود را به صورت ارسال رایگان ارائه دهند تا مشتریان وسوسه خرید کنند.

معمولاً کاربرانی که خرید آنلاین زیادی انجام می دهند همیشه به دنبال راه هایی برای پرداخت هزینه کمتر برای ارسال هستند. به همین دلیل در بسیاری از موارد منتظر می‌مانند تا لیستی از اقلام مورد نیاز خود را تهیه کنند و سپس سفارش دهند یا به دنبال فروشگاه‌های آنلاینی می‌گردند که از تخفیف برای ارسال خود استفاده کرده‌اند.

فروشگاه ها می توانند از انواع تخفیف در ارسال محصولات به مشتریان به روش های مختلف استفاده کنند:

ارائه تخفیف و ارسال رایگان برای خرید بیش از مقدار مشخص

ارائه تخفیف و ارسال رایگان در بازه های زمانی محدود

انتخاب پیک باربری با حداقل هزینه و هزینه ارسال کم و مقرون به صرفه

اگر صاحبان فروشگاه های اینترنتی و اینترنتی شرکت های حمل و نقل را با دقت زیادی انتخاب کنند و هزینه ارسال محصولات را در چند شرکت مقایسه کنند، می توانند بهترین سرویس دهنده را انتخاب کنند.

انواع تخفیف در مدت زمان محدود

یکی از انواع تخفیف هایی که مورد استقبال بسیاری از افراد قرار می گیرد، تخفیف در بازه های زمانی مشخص است که برای مناسبت های مختلف تعیین و اجرا می شود. طبق آمار و نتایج مشخص شده است که تخفیف ها در صورتی می توانند نتایج بهتری داشته باشند که در بازه زمانی مشخص و محدود ارائه شوند.

یکی از مهم ترین مزایای استفاده از انواع تخفیف ها این است که مشتریان تشویق می شوند تا در پنل های ثبت نام یا عضویت در فروشگاه های اینترنتی شرکت کنند و اطلاعات خود را برای اطلاع از تخفیف ها وارد کنند.

برای استفاده از این روش تخفیف در بازاریابی می توانید از بازاریابی پیامکی و ایمیل مارکتینگ نیز استفاده کنید تا نتیجه بهتری بگیرید. در این روش مرسوم است که از تخفیف نقدی، تخفیف درصدی و ارسال رایگان استفاده کنید.

تخفیف انبار

یکی از انواع تخفیف هایی که به فروش محصولات شما کمک می کند، تخفیف انبار است. اگر کالایی به مدت طولانی در انبار شما است و به فروش نمی رسد می توانید با عنوان انبار یا کلمات مشابه روی آن تخفیف بگذارید تا به راحتی بفروشید زیرا هزینه نگهداری این کالا برای شما بالا خواهد بود. و با کمک این مدل تخفیف می توانید هزینه های ذخیره سازی مربوطه را کاهش دهید.

با ارسال نمونه محصول رایگان تخفیف بدهید

یکی از راه های وفادار ساختن مشتری این است که در مناسبت های مختلف یا مثلاً در اولین خرید، محصولی را به عنوان نمونه رایگان یا نمونه رایگان برای او ارسال کنید. یک نمونه می تواند نمونه کوچکی از محصول اصلی شما باشد تا مشتری را با کیفیت و نوع محصول آشنا کرده و او را تشویق به خرید کند. جدای از آن، ارسال هدایا معمولاً برای مردم جذاب است و آنها را به یک مشتری وفادار تبدیل می کند. بنابراین زمانی که شخصی محصولی را از شما می‌خرد، سعی کنید پیشنهاد محصول جدید یا سایر محصولات را به همراه آن ارسال کنید.

بازبینی تخفیف

یکی از راه های ایجاد وفاداری مشتریان، امکان استفاده از محصولات و خدمات به صورت محدود و تنها برای این مشتریان است. به همین دلیل برای مشتریانی که حداقل یک بار از شما خرید می کنند، تخفیف در نظر بگیرید. مطمئن باشید که این کار مشتریان قدیمی را وسوسه می کند تا دوباره از شما خرید کنند.

تخفیف های ارجاعی

نوع دیگر تخفیف، تخفیف های ارجاعی است. منظور از تخفیف های ارجاعی این است که هر بار که مشتری کسب و کار شما را به مشتری جدید معرفی می کند، شما یک کد تخفیف به او بدهید. مشتریان یک کد ارجاع منحصر به فرد دریافت می کنند که می توانند با دیگران به اشتراک بگذارند. این کد ارجاع ممکن است یک تخفیف دو طرفه باشد که در آن مشتری جدید در اولین خرید خود تخفیف دریافت می کند و ارجاع دهنده بر اساس تعداد مشتریانی که به کسب و کار شما آورده است تخفیف دریافت می کند. کسب و کارها می توانند از این روش تخفیف برای هدایت ترافیک ارگانیک و ایجاد هیجان یا آگاهی در مورد پیشنهادات خود استفاده کنند.

ارائه انواع تخفیف به مشتریان وفادار

برخی از کسب و کارها برای افزایش وفاداری مشتریان و تشویق آنها به خرید محصولات یا خدمات از تخفیف استفاده می کنند. آنها معمولاً لیستی از افرادی که یک یا چند بار از آنها خرید کرده اند ارائه می دهند و با ارسال پیامک یا ارسال کد تخفیف در دایرکت اینستاگرام آنها را به خرید دیگری تشویق می کنند.

تشویق مشتریان برای ادامه حمایت و تعامل با کسب و کار شما می تواند به افزایش وفاداری آنها به برند شما کمک کند. این تاکتیک همچنین ممکن است از مفهوم FOMO یا ترس از دست دادن استفاده کند و مشتریان تصور می کنند که در صورت از دست دادن این کد تخفیف، فرصتی برای دریافت کد تخفیف دیگر نخواهند داشت و باید محصولات را با قیمت بالاتر خریداری کنند. .

تخفیف با استفاده از کوپن های تخفیف

ارائه کد تخفیف به مشتریان خاص یکی از انواع تخفیف های بازاریابی است که اکثر فروشگاه های آنلاین از آن استفاده می کنند. در این روش بازاریابی تخفیفی، صاحبان فروشگاه های آنلاین از طریق شماره تماس، ایمیل یا سایر شبکه های اجتماعی ارائه شده توسط مشتریان، کدهای تخفیف را برای صاحبان فروشگاه ارسال می کنند. مشتریان می توانند در خرید اینترنتی با ثبت کد تخفیف دریافتی از تخفیف برخوردار شوند.

این روش تخفیف در بازاریابی استراتژی های مختلفی دارد. برخی از فروشگاه های اینترنتی از طریق اینفلوئنسر مارکتینگ کدهای تخفیف انحصاری را در اختیار اینفلوئنسرها قرار می دهند تا بتوانند کد تخفیف را در اختیار فالوورهای خود قرار دهند و از این طریق علاوه بر مزایای تخفیف، مشتریان از میزان فروش هر اینفلوئنسر نیز مطلع شوند. .

برخی از فروشگاه های اینترنتی کد تخفیف خود را در اختیار مشتریانی قرار می دهند که محصولات خاص و مشخصی را خریداری می کنند و یا برخی از آنها کد تخفیف را به دنبال کنندگان صفحات مجازی خود ارائه می دهند و در نتیجه آنها را به دنبال کردن تشویق می کنند.

کدهای تخفیفی که امروزه بسیاری از فروشگاه ها ارائه می دهند، تحولات گسترده ای در بازاریابی تخفیف ایجاد کرده است. یکی از مزایای ارائه کد تخفیف این است که مشتریان احساس خاص بودن می کنند و فکر می کنند از یک فروشگاه اینترنتی تخفیف های ویژه دریافت کرده اند.

تخفیف ها در بازاریابی بسیار متنوع است، اما کارایی ارائه کد تخفیف و ارسال رایگان برای فروشگاه های آنلاین بیشتر از سایر روش های تخفیف است.

فرمول تخفیف

فروشگاه های اینترنتی برای تشویق بیشتر مشتریان می توانند از انواع تخفیف ها استفاده کنند اما برای اینکه در فرآیند تخفیف متحمل ضرر نشوند باید به فرمول تخفیف توجه کنند.

فرمول تخفیف به شرح زیر است:

قیمت فروش - قیمت درج شده = تخفیف

نرخ تخفیف * قیمت درج شده = تخفیف

نحوه استفاده از فرمول تخفیف

برای پیروی از استراتژی های تخفیف در بازاریابی باید قدم به قدم و اصولی عمل کنید تا بهترین تخفیف ها را به مشتریان خود ارائه دهید و آنها را به خرید ترغیب کنید و همچنین خودتان سود مورد نظر را کسب کنید و برای درآمد کسب شده برنامه ریزی کنید. مراحل استفاده از فرمول های تخفیف به شرح زیر است:

روش استفاده از فرمول اول [قیمت فروش - قیمت درج شده = تخفیف]

تعیین قیمت درج شده روی محصول.

تعیین قیمت فروش یا قیمت واقعی محصول که در آن به فروش می رسد.

کسر قیمت فروش از قیمت درج شده روی محصول. (قرار دادن قیمت درج شده در مرحله یک و قیمت فروش به دست آمده در مرحله دو در فرمول: قیمت فروش - قیمت درج شده = تخفیف)

نحوه استفاده از فرمول دوم [نرخ تخفیف * قیمت نقل شده = تخفیف]

تعیین قیمت درج شده محصول.

تعیین نرخ تخفیف تعیین شده برای فروش محصول که با توجه به استراتژی های حسابداری و ابتکارات بازاریابی تبلیغاتی و تخفیفی تعیین می شود.

ضرب قیمت درج شده روی محصول در نرخ تخفیف تعیین شده. (قرار دادن قیمت درج شده در مرحله یک و نرخ تنزیل بدست آمده در مرحله دو در فرمول: نرخ تخفیف * قیمت درج شده = تخفیف)

اگر می خواهید مشتری از دریافت تخفیف های شما هیجان زده شود و مجموعه شما را به دوستان خود معرفی کند، باید از تخفیف ها و کدهای تخفیف انحصاری برای ایجاد حس خاص بودن در مشتریان و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان وفادار استفاده کنید.

لینک منبع:https://mohtavamoon.com

قطعا بله! مانند هر انتخاب دیگری، روش های تخفیف همراه با مزایایی که برای کسب و کار شما دارد، دارای معایبی است. آنها می گویند که تخفیف یک شمشیر دولبه است، به خصوص برای خرده فروشی ها. اگرچه می تواند مشتریان جدید و قدیمی را جذب کند، اما از طرف دیگر ممکن است به کسب و کار آسیب برساند و رفتار مشتری را تغییر دهد. برخی از مضرات تخفیف دادن به روش اشتباه را بررسی خواهیم کرد: مشتری ارزش کالای تخفیف خورده را کمتر درک می کند، مردم معمولاً هر چه قیمتی که برای کالا می پردازند آن را با ارزش تر و گران تر می دانند. بنابراین به عقیده اکثر افراد کالای تخفیف خورده از کیفیت و ارزش کمتری برخوردار است. اعتماد شما زیر سوال رفته گاهی اوقات ارائه تخفیف به مشتری این احساس را می دهد که شما به اندازه کافی به محصولات خود اطمینان ندارید. ممکن است تعبیر شود که محصولات شما آنقدر برای شما ارزشمند نیستند که بخواهید آنها را با قیمت بسیار کمتری بفروشید. مشتری حالش خوب نمی شود! وقتی محصولی را با قیمت عالی و با تخفیف می خریم، دفعه بعد بیشتر حاضریم برای آن قیمت بیشتری بپردازیم. این موضوع برای مشتریان شما نیز به همین صورت تجربه می شود. مشتری شما ممکن است امروز با ارائه 50 درصد تخفیف، محصولات مورد نیاز خود را با قیمتی عالی دریافت کند. در این صورت احساس رضایت و خوشحالی را تجربه می کند. اما در خرید بعدی که باید برای همان خرید دو برابر هزینه کند، احساس ناامیدی می کند. استراتژی تخفیف باید به گونه ای باشد که رضایت اکثر مشتریان بیشتر از شکست در خرید بعدی باشد. شما خریدار اشتباهی را جذب می کنید شاید یکی از اهداف شما هنگام ارائه تخفیف، جذب مشتریان جدید یا تشویق مشتریان قدیمی به خرید بیشتر باشد. با این حال، برخی از تخفیف ها ممکن است خریداران اشتباهی را به سمت کسب و کار شما سوق دهد. خریداران اشتباه افرادی هستند که تنها به دلیل قیمت پایین و تخفیف های قابل توجه از شما خرید می کنند. به محض حذف تخفیف ها و بازگشت به قیمت های عادی، ناگهان ناپدید می شوند و تا ارائه تخفیف های بعدی ظاهر نمی شوند! لاستیک تیم فروش برای جبران 50% تخفیف، باید حداقل دو برابر معمولی بفروشید. در غیر این صورت ممکن است در حساب نهایی ضرر کنید. برای فروش دو برابر به نیروی فروش نیاز دارید. قدرت نیروهای شما محدود است و زمانی که کار بیشتری را به آنها تحمیل کنید ممکن است با کاهش کارایی مواجه شوید. همچنین نیروی فروش به تدریج فرسایش می یابد. بنابراین قبل از هر گونه برنامه ریزی و تصمیم گیری باید به این مسائل توجه کرد و آنها را پیش بینی کرد.

نکته جالب و قابل توجهی در زمینه تخفیف وجود دارد: به نظر می رسد در خریدهای جزئی یا روزانه، اکثریت افراد تخفیف درصدی را به کسر مبلغ مشخصی از قیمت محصول ترجیح می دهند. اجازه دهید با یک مثال ساده توضیح دهیم. فرض کنید شما نماینده یک فروشگاه کیف و کفش از یک برند معتبر هستید. اکنون قصد دارید برای مجموعه کیف های مسافرتی موجود تخفیف اعمال کنید. قیمت هر کیف بین 550 تا 850 هزار تومان است که شما دو نوع تخفیف برای آنها در نظر گرفته اید: الف) در حالت اول مشتری می تواند هر یک از کیف ها را با کسر 300 هزار تومان خریداری کند. ب) در مورد دوم 30 درصد تخفیف برای تمامی کیف ها اعمال شده است.

با اعمال تخفیف 30 درصدی، قیمت نهایی این محصولات بین 385 تا 595 هزار تومان خواهد بود، ضمن اینکه با کسر 300 هزار تومان، این رقم به 250 تا 550 هزار تومان می رسد. بنابراین، حالت A سود اقتصادی بالاتری برای مشتری خواهد داشت. اما حدس بزنید انتخاب مشتری چیست؟! آره! اکثر مشتریان با درصد تخفیف جذب می شوند و گزینه B را انتخاب می کنند. برای کالاهای لوکس و سرمایه ای و به طور کلی کالاهای گران قیمت کاملا برعکس است. خریدار ترجیح می دهد در خرید خودروی 650 میلیون تومانی به جای 5 درصد، 50 میلیون تومان تخفیف بگیرد! در حالی که حالت درصد برای او به صرفه تر است. جونا برگر، یک بازاریاب موفق و نویسنده مشهور، این محدودیت را حدود 100 دلار می داند. می توانیم آن را حدود یک میلیون تومان در نظر بگیریم. برای محصولات کمتر از یک میلیون تومان از تخفیف درصدی استفاده کنید و برای محصولات گران تر، مبلغ مشخصی را به عنوان تخفیف در نظر بگیرید.

تخفیف اصطلاحی برای هرگونه کاهش قیمتی است که توسط فروشنده هنگام ارائه کالا به مشتری اعمال می شود. در واقع تخفیف نوعی تبلیغات است که طی آن با کاهش میزان سود و یا ارائه پیشنهادات جذاب به مشتری، میزان فروش و سود افزایش می یابد. تخفیف عبارت است از توافق فروشنده و خریدار مبنی بر کاهش قیمت تمام شده کالا در زمان پرداخت و در صورت اجرای به موقع، با برنامه ریزی و روش صحیح، مزایای قابل توجهی دارد. تقریباً در هر صنعتی با تخفیف مواجه می شویم زیرا راهی مطمئن برای جذب مشتریان بیشتر و جبران زیان های تجاری است.

چرا تخفیف می دهیم؟

یک استراتژی تخفیف می تواند فروش شما را افزایش دهد، برند شما را به افراد بیشتری معرفی کند و مشتریان جدیدی برای شما به ارمغان بیاورد. تخفیف می تواند بهترین راه برای افزایش فروش و افزایش حاشیه سود در برخی مواقع از جمله رکود اقتصادی باشد. با این حال، استراتژی تخفیف مزایای بیشمار دیگری دارد. روش های مختلف تخفیف باعث می شود:

مشتریان محصولات شما را به رقبای شما ترجیح می دهند.

موجودی انبار شده و قدیمی باید کاهش یابد و جا برای محصولات جدید باز شود.

مشتری بلاتکلیف را متقاعد به خرید کنید.

افزایش فروش در دوران رکود کسب و کار.

از سلیقه مشتری و سبک سلیقه اکثریت مشتریان مطلع شوید.

همچنین تخفیف به طور کلی می تواند یکی از برنامه های وفاداری مشتریان و باشگاه مشتریان باشد.

روش های تخفیف؛

1) درصد تخفیف به آن تخفیف درصدی برای کاهش قیمت یک محصول به منظور افزایش فروش می گوییم. این روش رایج ترین شکل ارائه تخفیف است و در بسیاری از موارد موثرترین نوع نیز محسوب می شود. زمانی که قصد کسر از مبلغ کالا را دارید، علاوه بر رضایت مشتری، باید به سود و زیان خود نیز توجه داشته باشید و همه جوانب را در نظر بگیرید. 2. بسته بندی و بسته بندی یکی دیگر از انواع تخفیف های فروش از طریق بسته بندی و بسته بندی است. می توانید یک یا چند محصول محبوب را با محصولات کمتر محبوب بسته بندی کنید و آنها را با هم بفروشید. مبلغ نهایی تعیین شده باید کمتر از مجموع قیمت ها باشد. این به فروش محصولات انبار شده و معرفی محصولات جدید و ناشناخته به مشتریان کمک می کند. 3. یکی بخر، یکی بگیر. این تخفیف که در زبان انگلیسی به BOGO (Buy One Get One) معروف است، یک روش تخفیف جذاب محسوب می شود. به این ترتیب مشتری را تشویق می کنید که به جای یک محصول، دو محصول را با قیمت یکسان خریداری کند. البته این قیمت باید چیزی بیشتر از قیمت اولیه یک محصول و چیزی کمتر از قیمت دو محصول با هم باشد. همچنین می توانید یک محصول ثانویه متفاوت از اولی را انتخاب کنید و از این طریق محصول دیگری را به مشتری معرفی کنید

4. تخفیف های فصلی یکی دیگر از انواع تخفیف ها در بازاریابی و فروش، تخفیف های فصلی است. اگر فروشگاه پوشاک یا کیف و کفش دارید، با این موضوع آشنا هستید. برخی از لباس های مناسب برای آب و هوای خاص ذخیره می شوند و پس از فصل مورد نظر دیگر به فروش نمی رسند. علاوه بر فضای اشغال شده توسط این محصولات، ممکن است در سال آینده مدل آنها قدیمی شده و طرفداران خود را از دست داده باشد. با اعمال تخفیف در پایان هر فصل، می توانید این محصولات را با قیمت بهتری به فروش برسانید و فضایی را برای محصولات جدید باز کنید. 5. تخفیف ارجاعی شما می توانید به مشتریان خود این امکان را بدهید که با معرفی مشتری دیگر، کد تخفیف یا درصد تخفیف محصول مورد نظر خود را دریافت کنند. همچنین می توانید تخفیف را دو طرفه کنید، یعنی هم ارجاع دهنده و هم مشتری جدید می توانند از امکانات ویژه استفاده کنند. این روش برای جذب مشتریان بیشتر بسیار موثر است. 6. امتیاز دادن به تخفیف به روش امتیازدهی. نوع دیگر تخفیف در بازاریابی است. در این روش مشتری با هر خرید یک امتیاز از شما دریافت می کند و با جمع آوری مقدار مشخصی امتیاز می تواند از تخفیف ها و تسهیلات ویژه استفاده کند.

تخفیف (به انگلیسی: Discount) یک اصطلاح عامیانه است که در هنگام معاملات در بین مردم به کار می رود. تخفیف یعنی کاهش مبلغ پرداختی برای خرید کالا که با توافق فروشنده و خریدار صورت می گیرد و خریدار مبلغی کمتر از قیمت اصلی کالا می پردازد.

استقبال خریداران از محصولات ارزشمند با قیمت پایین باعث شد فروشگاه ها از این روش برای جذب مشتری استفاده کنند. اساساً خرده فروشان از اصطلاحات تبلیغاتی مانند «ویژه حراج» استفاده می کنند تا مشتریان را وادار کنند تا از اقلام آنها بازدید کنند و در صورت علاقه خرید کنند.

نحوه استفاده از روش حراج ویژه در فروشگاه های بزرگ کاملا متفاوت است. این فروشگاه ها در پایان سال اجناس باقی مانده در انبار خود را با تخفیف های ویژه با قیمتی بسیار کمتر عرضه می کنند تا فروش بیشتری داشته باشند و با انباری خالی راهی سال بعد شوند. چنین اقدامی به این دلیل است که فروشگاه های بزرگ به صورت گروهی و به مقدار زیاد خرید می کنند و مبلغ کمتری برای کالا می پردازند. با این حساب، زمانی که آن کالا در انبار موجود است، عملا خرید محصول غیرممکن می شود.

فروشگاه های آنلاین یا آفلاین ایرانی مانند فروشگاه های خارجی در روزهای خاص سال مانند جمعه سیاه یا دوشنبه سایبری محصولات خود را با تخفیف های ویژه به فروش می رسانند. علاوه بر این، شب یلدا نیز به گروه روزهای خاص پیوسته است که در طی آن فروشگاه ها پیشنهادات ویژه با تخفیف های شگفت انگیز را به کاربران ارائه می دهند.

دوره های تخفیف

وی افزود: تخفیف ها باید بر اساس مناسبت خاص باشد. ممکن است در یک شرکت یا فروشگاه غرفه داشته باشیم، همیشه تخفیف داشته باشیم یا به عبارتی مرکز تخفیف داشته باشیم. جایی که همیشه یک سری محصولات را به دلایلی با تخفیف یا حراج ویژه می فروشند.

اشکالی ندارد که همیشه در فروشگاه خود تخفیف داشته باشید. اکثر فروشگاه های دنیا یک سبد یا میزی دارند که مخاطبین مختلف همیشه به آن مراجعه می کنند. اما به غیر از آن 3 یا 4 بار در طول سال با بازه های حداکثر دو یا سه هفته ای باید تخفیف وارد کرد در غیر این صورت تخفیفات مضر خواهد بود.

آنچه ما توصیه می کنیم این است که شرکت ها یک دیدگاه اطلاعاتی یا بانک مشتری داشته باشند و به جای اینکه دائما به همه تخفیف بدهند، تخفیف های هوشمندی بدهند که باعث افزایش وفاداری مشتریان عمومی شود.

شرکت‌ها باید برای مشتریان تخفیف‌هایی برای خریدهای مکرر در نظر بگیرند که باعث افزایش وفاداری و وابستگی به شرکت می‌شود. بنابراین، به جای اینکه از آن به عنوان یک سیاست تبلیغاتی استفاده کنیم، باید تخفیف را نقطه عطفی برای جذب و حفظ مشتریان بیشتر قرار دهیم.

وی در پایان گفت: تخفیف یکی از متداول ترین و پیش پا افتاده ترین سیاست های ارزش آفرینی است. ما چهار سیاست ارزش افزوده دیگر داریم که شرکت ها باید در نظر بگیرند زیرا تخفیف ها به تنهایی جواب نمی دهند.

توسعه خدمات، بهبود کیفیت، توسعه شبکه، استفاده از شبکه های مجازی، روش های جدید کارگاهی و روش هایی از این دست می تواند به سیاست های فروش کمک کند.